金年会慕思股份获61家机构调研：根据年度规划和预算为完成销售业绩增长目标公司上半

　　金年会慕思股份001323）9月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受61家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司董事会秘书解读2024年上半年经营情况，及公司下半年经营规划【业绩解读】2024年上半年，公司管理层面对不利的经营环境，通过提升产品竞争力、深耕存量市场需求、深挖客户价值来提升公司核心竞争力，通过精益生产、精细化管理提升盈利能力，向经营要质量要业绩。报告期内，公司实现营业收入26.29亿元，同比增长9.58%，实现归属于上市公司股东的净利润3.73亿元，同比增长4.90%，基本每股收益0.95元，加权平均净资产收益率7.9%，经营活动产生的现金流量净额2.23亿元。综合毛利率51.26%，同比升0.58pct，净利率14.19%，同比降0.63pct。总体看，公司在报告期内坚持持续稳定有质量发展。 【分季度】受国内国外经济环境影响，国内房地产一二手市场活跃度快速下降，国内有效需求不足、居民消费信心下降，家居行业经历了先扬后抑的态势。公司一季度实现营业收入12.01亿元，同比增长25.50%；实现净利润1.41亿元，同比增长39.48%，但二季度家居消费需求较之前期有了明显的减弱，行业业绩下滑明显。根据我们的观察，与行业其他头部企业相比，我们公司二季度的表现相对较好。第二季度，公司实现营业收入14.28亿元，同比略有下降，降幅约为1%；实现净利润2.32亿元，同比下降8.86%。净利润下降的主要原因是，根据年度预算和规划，我们提前进行了销售广告和推广费用的投放，但由于市场环境的影响，销售业绩未能达到上半年的目标金年会，导致费用与业绩之间出现了反差。 【分品类】2024年H1营业收入按产品分类，床垫、床架、沙发、床品、其他品类实现收入分别为12.40/7.78/2.08/1.49/2.11亿元，同比分别变动8.26%/7.03%/11.63%/16.58%/9.35%。 【分渠道】2024年H1营业收入按渠道分类，经销、电商（含跨境电商）、直供、直营渠道实现收入分别为19.14/5.48/0.79/0.48亿元，同比分别变动4.80%/35.37%/-15.31%/-24.55%。直供渠道收入下降主要是2023年上半年含有直供欧派苏斯品牌业务，直营业务减少主要是公司经典事业部原分布于广州、上海、深圳直营门店先后转经销门店所致。 【毛利率】2024年H1综合毛利率为51.26%，同比增长0.58pct。其中，床垫、床架、沙发、床品毛利率分别为61.76%/47.80%/37.03%/47.64%，同比分别变动-0.86/+1.72/+7.67/+3.56pct。 【期间费用】2024年H1,公司销售/管理/研发费用分别为6.62/1.62/0.98亿元，同比增长+13.33%/+18.71%/+31.99%。2024年H1三费合计9.22亿元金年会，同比增长15.99%金年会。 2024年上半年，公司聚焦主业，持续稳健有质量发展，开展以下6项关键工作： 1.通过CES展会专项传播、321世界睡眠日、20周年庆三大品牌项目活动，以主题发布、娱乐营销、事件打造等创新品牌宣传模式，打破行业边界，高频、高势能布局，发力、相互呼应、多端共振，扩大品牌宣传效果，有效提高品牌知名度及美誉度，提升客户的复购与转介绍率； 2.致力于全渠道、多品类的市场开拓策略，精益运营，实现稳健高质量发展； 3.持续加大技术创新与研发投入金年会，推出更多具有性价比产品，保持行业领先； 4.高标准严控产品质量，持续推进供应链降本增效； 5.升级客服体系，赋能经销商进行会员运营；助力提升客户的满意度与忠诚度； 6.落实员工持股计划，支撑公司中长期人才发展战略。 下半年，我们预计居民消费信心将逐步增强，家居需求也有望得到复苏。公司将切实落实已定的各项关键举措，全力以赴保增长，降本增效提利润。我们坚信，通过持续的创新和不懈的努力，公司将在未来的市场中稳固领导地位，增大市场份额，为股东创造更多的价值。 二、交流环节

　　答：2024年上半年，公司国内电商业务采取稳固传统电商天猫、京东平台业务发展，持续发力抖音快手等社交媒体与直播销售等新渠道为行动策略，通过持续资源投入及营销策略创新，积极布局快手、小红书、视频号等新渠道；同时，优化产品结构，聚焦主推产品，有针对性的在各平台打造主力爆品。由此实现天猫、京东传统电商平台业务的稳定有质量发展，抖音快手等直播电商平台业务的高速增长。报告期内，公司国内电商渠道于2024H1实现收入5.21亿元，同比增长30%+，天猫、京东收入占比36.32%/18.94%，抖音快手直播平台占比43.49%。 下半年，国内电商渠道将与头部达人合作，全品类加大爆款流量推广，加大投流引流，提升转化率，努力完成全年的业绩目标。

　　问：2、公司现在海外业务拓展情况，2024H1跨境电商业务是怎样规划的，具体布局在哪些区域与电商平台？

　　答：公司高度重视海外业务发展，通过自主品牌、线）融合出海模式拓展海外业务，2024H1海外业务收入同比增长49.26%。线下通过经销+直营的门店模式运营，营销网络遍及北美、澳洲、欧洲、新加坡和港澳台等27个国家或地区；线上通过在亚马逊（美国、欧洲、日本、东南亚）、OTTO和沃尔玛（北美）等跨境电商平台布局。 2023年是公司跨境电商业务的元年，2024年公司高度重视跨境电商业务的拓展,紧抓住跨境电商发展机遇，加大投入，搭建运营架构，招聘关键人才，组建专业团队，完善业务流程和管理体系。先后拓展了亚马逊于美国、欧洲、日本、东南亚和沃尔玛美国、德国OTTO等平台电商业务，着手布局海外仓。经过导入期的积累和准备，公司跨境电商业务现已进入快速发展通道（H1完成收入2660+万元）。

　　答：2024H1，V6品牌实现收入2.9亿元，同比下降3.7%，其中定制4600+万元。根据年度经营规划，V6在产品端、渠道端、零售终端、品牌推广上持续发力，确保业务的全面推进。产品端，根据市场趋势，新开发清木·真我、克洛伊等九项全屋定制系列。渠道端，举办多场重要展会、招商会并制定激励政策，提升意向客户签约率及建店效率。零售端，高频次举办区域全屋宅配、大家居活动，赋能门店获客成交。品宣端，通过与帆书、Keep、觅光等的跨界合作，打造“运动”、“阅读”、“舒睡”、“焕颜”家居时尚生活方式，实现产品与生活方式的深度融合，有效提升品牌知名度；同时，通过“开业活动”、“媒体研讨会”、“工厂购”、“V6家居书香下午茶活动”等营销活动，为终端门店有效引流并提升品牌影响力。截至报告期末，已运营大家居店135家。

　　答：公司高度重视在研发上的持续投入，以研发驱动新品开发，持续为消费者提供高性价比产品。2024年上半年，公司围绕研发数字化转型、产品设计与创新、成本与质量优化、智慧睡眠产品研发等多个维度开展研发创新工作，投入研发费用9774万元，同比增长32%。报告期内，公司通过研发数字化和精细化管理存量产品的研发流程及周期规则，新品整体研发周期缩短33%，大幅提升了研发效率和市场响应速度；通过优化材料SKU、精简产品SPU、部件通用化、研发标准化等系统工作，持续为市场提供高性价比产品；通过不断创新健康睡眠科技，自主研发的“潮汐算法”拥有全面的智能调节、睡眠监测功能，出色的响应性能和舒适度获得了中国信通院的高度认可。公司在上半年新增授权专利217项，其中发明专利16项，实用新型专利93项，外观设计专利108项。截至上半年，公司累计拥有有效自主知识产权3507项，为产品竞争力和市场影响力提供了强有力的背书。

　　答：慕思通过线上平台进行品牌推广的策略是多元化和综合性的。公司线上品牌推广策略是结合了直播带货、数字化会员运营、电商平台销售、线上线下一体化的融合、内容营销和搜索引擎优化等多种方式，以适应不同市场环境和消费者需求，实现品牌的全球化和市场的多元化发展。

　　答：根据年度规划和预算，为完成销售业绩增长目标，公司上半年规划增加了广告费和业务推广费的投入，两项合计增加1.1亿元，同比增加40%+，但第二季度家居消费需求较之前期有了明显的减弱，费用投入未能有效转化为收入，导致费用投放与收入预期明显反差。下半年，公司将全系统降本增效，精准投放，压缩年度内不能转化收入的费用，月度复盘全力以赴促增长、提利润，实现稳健有质量发展。

　　答：公司自2022年6月首次发行上市以来，践行持续稳定分红的承诺，在2022年中报、2022年报、2023年报连续三期实现向全体股东每10股派发现金红利人民币10元（含税），2024中报继续实施了现金分红政策，拟每10股派发现金红利7.5元（含税）。同时，公司为增强市场信心，提升公司内在价值，连续开展两次回购股份工作，2023年9月至2024年7月，实施完成第一轮回购股份，累计回购资金2.39亿元（不含交易费用）。2024年7月，公司启动第二轮回购股份，预计回购资金总额不低于人民币12,000万元（含），不超过人民币24,000万元（含），公司第二轮回购股份将全部用于注销以减少注册资本。由此，慕思通过其稳健的业绩增长和积极的分红政策，展现了其对股东利益的重视和对公司长期发展的承诺。未来，公司将坚持持续稳健有质量发展，夯实公司基本面，不断提升公司核心竞争力，健全上市公司常态化分红机制，争取以长期稳健业绩及持续性的现金分红回馈股东;

　　已有109家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计3625.79万股，占流通A股46.52%

　　近期的平均成本为28.63元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁3亿股(预计值)，占总股本比例75.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2200万股(预计值)，占总股本比例5.50%，股份类型：首发原股东限售股份金年会。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)