金年会广告创意中的说服艺术

　　金年会广告以人为中心，是指广告中它意与表现中均以人为本。 要求创意人发现消费需求。 物质层面的和精神层面的，从而在商品与人(消费者)之间架起一座桥梁。广告要渗透温暖人心的人情、人性和人文关怀，要充满爱心，富于心理冲击力，令人产生共鸣，进而达到说服消费者采取“行动”。然而，在现实生活中，以“商品或现象”为中心的缺乏人情、人性与人文关怀的广告几乎“俯拾皆是”。

　　2012年前后，社会上在普遍提倡和开展“ 勤俭节约，反对浪费”的群众理性活动。针对在酒店用餐、朋友聚会时、业务洽谈中、庆典贺彩里，面对酒桌常常剩下大量的饭菜被倒掉的情景，人们不禁发出“浪费可耻，节约光荣”、“吃多少点多少，吃不了打包走”等劝告之言。为此，齐鲁晚报大胆利用大篇幅版面，创意设计“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的文图公益广告：老牛托犁老农复耕的形象均一气呵成表现在一只大碗中，醒目而耐人寻味的呼唤语，明显地排列在碗的周边表示着……给人一种心灵上的冲击。警示着那些吃白米饭的人，不要再浪费粮食了！让人感到震憾……

　　众所周知，中国人的生活习惯中有很多陈规陋习，其中敬烟敬酒亦为现代文明所不能容忍。在发达国家一般只是随意，愿吸烟(在禁烟区)自便，愿喝酒随意，不会有人去强迫你。中国则不然，敬酒不吃是“看不起人”，端起酒杯，说“干”就得“干”，近些年更发展到“感情深，一口闷”地步。时下，在我国众多电视节目的黄金时段，酒的广告为数不少。其实，中国的烈性酒对的伤害实在是巨大无比，可是在广告或商品包装上几乎找不到“过量饮酒，有害健康”的标注。难怪每年患肝病的人在不断增加。前一个时期，我们可以看到某著名影视演员出演的两个版本的广告：要么清朝皇帝打扮，要么现代装束，推销的东西都一样—— 一种保健饮料。看来这是一种能缓解酒精对伤害的产品，无疑是一种福音。可广告中先是“干干干”，然后一女士忧心忡忡的叫道：“干了怎么办？”答：“要干更要肝，有××××产品呀”。最后“干干干……”一股脑地喊着，并煞有介事地说：“有××××产品，第二天会舒服一点儿。”

　　这两则广告，均是推销××××饮料产品的。可仔细想来，对消费者却多少有一种误导，提倡了一种不够文明的饮酒习惯。如广告中的场面是相聚饮酒时，其情节也都是让人们大胆地“干杯”。酒，对人的肝脏伤害是非常大的，特别是暴饮烈性酒，其后果更加严重。试想，这类电视广告，孩子也可以看到，对孩子们会产生更大的副作用；即使是成年人，看了这样的广告，也会“放开量去干”了，其后果如何？不言而喻。尽管广告也讲了“要干更要肝”，但这句话在广告中说“干！干！干！”的后果，只是轻描淡写地说了一句“第二天会舒服一点儿”。在这里金年会，广告气氛与诉求似乎把酒精对肝脏严重的伤害淡化了，令人产生不负责任的印象。但是，这类广告，在引起受众注意的方面是成功的。一则广告遇到的问题不只在于如何引起注意，还在如何令人相信。当然，电视广告能起受众注意就不错了。更多的说服工作还得由报纸和杂志广告及POP或营销环节来完成。

　　一则广告要想赢得消费者的信任，首先要在情感上与消费者沟通。在此基础上，才谈得上信息沟通的有效性。因此，广告创意中的亲情、友情就显得十分必要了。不管是什么广告，商家都要面对着一个共同的问题，那就是“赢得信任”。

　　广告的说服工作，可以以情动人，即诉诸人的情感，也就是以人类所特有的亲情、友情、关怀与爱来打动人。这常常表现在广告创作中的人文关怀。广告创收中，常用婴儿、美女、动物等。作为中介，这些可以使人产生美好的情感，或产生心灵的共鸣。

　　运用这种“以情动人”手法比较成功的是近期一则公共场所禁止吸烟的公益广告。在酒店里，老人和孩子及家人们团聚在一起时，一男士从衣兜里掏出一盒烟来抽出一根。他手拿着打火机，刚要点烟时，不自觉地回眸看到家人正在望着他的举动，他会意的感到在母亲和孩子身边吸烟不妥当。于是，他起身走开了……把打火机放回了口袋。在这种广告中，创意人正是通过母亲、婴儿、老人的关爱中，体现出了广告创意人员对人类的人文亲情和社会责任感。

　　还有一则广告是一个孩子，请老爸去饭店吃饭的情景：饭，吃完了。老人把盘中剩下的几只饺子，用手抓起往衣袋里装时，儿子在一旁急了说：“爸，您这是干什么呀？”而爸说：“这是我儿子小的时候最愿意吃的饺子。”画面让人看后，感动不已金年会。引发人们对社会中的各种空巢老人和痴呆老人给予更多的关注。在广告创意与文案撰写过程中，多数广告中只是止于广告的物质功能，虽有一定的商品信息与消费者利益诉求，但往往都停留在物质的层面，实则没有能够真正注意消费者的心理需求。因此，有许多广告并未能真正让消费者信服，或真正打动消费者金年会。

　　广告的说服，可以以情动人，体现深厚的人文精神与人情关怀金年会。但在目前我们所接触到的客户中，有许多广告做的很不到位，缺乏创意，有时确实也不能说制作该广告的公司缺乏创意与人文精神。很多时候，广告的好坏不取决于广告公司，而是取决于广告主金年会。广告主有时虽然能了解自己的商品，但对消费者的人性与人文需求和广告的专业知识了解并不足，可广告主是出钱的，人家出了钱，说了就算，就得听他的。广告创意人员也万般无奈。

　　好广告渗透着创作者的心血与人文关怀，不仅是富于人情与人性的；而且也是有感染力、震撼力和说服力的。

　　齐鲁晚报这些年来，对家电、旅游、汽车、住房等诸多方面物象表现的环节上，始终坚持了把人性与人文的理念，贯穿在创意与设计或制作中，尤其是在创意与表现上更倾注了对普通消费者的爱与关怀。这样的广告，不能不使人甚为感动。可以说，广告中人文关怀是威力大的“魔杖”，它能最快地拉近人与人的距离。在逛街逛店购物时，让人不得不想起来齐鲁晚报广告的创意、设计与制作给自己带来的丝丝快感……

　　2014年，在省委宣传部、省文明办、阿里公益与齐鲁晚报联合举办的“天天正能量，爱国爱民爱自己”视觉公益大赛中，齐鲁晚报先声夺人，推出三幅极有哲理性的半版广告，抢足了读者的眼球。一只虚拟而亲切的手形，贯穿三幅让人浮想联翩的平面广告之中：“一只认真的手，在广场上捡拾游人丢弃在地上的香蕉皮。”“一只温暖的手，在搀扶着拄拐过马路的老人。”“一只有力的手，伸向落水求救人的手。”一个个小小的善举，在感染着每一个人的爱心；一幅幅动人的情景，在提示更多人鼓起勇气向世俗和偏见猛击；一幕幕惊险的画面，在激励着人们为着明天去施放更多的大爱！广告中的人性人文创意接在告诉我们：当面对社会上各种陋习，我们不能视而不见！当在路上遇到老人不幸时，我们不能怕被讹上而丧失爱心！当发现有人正处于危难之中时，人命关天，我们不能血冷而见死不救！我们需要正能量，社会需要正能量，只要人人都伸出一只温暖的手，整个社会就能体现正能量，就能最大程度上体现全社会的文明水准！